Los oficiales de préstamos hipotecarios tienen horarios muy ocupados. Tienen varias funciones, desde establecer relaciones con los prestatarios hasta asistir a los cierres de viviendas.
Si usted es un oficial de préstamos, es fácil concentrarse en él hasta que deje de lado el marketing hipotecario. Pero los prestamistas hipotecarios locales necesitan utilizar este marketing para aumentar sus resultados. De lo contrario, no tendrá los fondos para continuar con el préstamo.
Hay varias formas en que los prestamistas hipotecarios pueden mejorar su comercialización y aumentar sus ingresos. Si estás buscando estrategias como estas, ¡estás de suerte! Cubriremos cinco de los mejores métodos de marketing en la siguiente guía.
- Centrarse en un nicho
Los prestamistas hipotecarios locales a menudo tratan con múltiples tipos de clientes. Cada uno de estos clientes tiene diferentes intereses, pasatiempos y compromisos que influyen en dónde compran una casa.
Si ha trabajado en la industria hipotecaria por un tiempo, es probable que haya trabajado con diferentes tipos de clientes. Pregúntese: “¿Con quién disfruto más trabajar?” o “¿A qué tipo de compradores de vivienda ayudo con mayor frecuencia?”.
Si bien no tiene que concentrarse en un nicho, es útil saber con quién se siente más cómodo trabajando.
- Los prestamistas hipotecarios locales necesitan recomendaciones y calificaciones
La generación de oportunidades hipotecarias depende en gran medida de las referencias. Afortunadamente, las referencias son a menudo una forma fácil de comercializar.
Es fácil pedir recomendaciones de clientes anteriores, ya que ya ha establecido una relación con ellos. Lo primero que debes hacer es pedirles a los clientes que te den reseñas.
Es probable que su prestamista hipotecario tenga una página de reseñas en su sitio web. Si es así, dirija a sus clientes a esta página y pídales que califiquen sus servicios.
Sin embargo, antes de hacerlo, asegúrese de que sus clientes entiendan cuánto valora su negocio. Después de todo, los clientes te ayudarán tanto como tú los ayudes.
- Uso de campañas de video por correo electrónico
Recuerde que su relación con los clientes continúa después de comprar una casa. Por lo tanto, es importante que sus servicios permanezcan frescos en la mente de los clientes mientras se instalan en sus nuevos hogares.
Las campañas de video por correo electrónico son una excelente manera de hacer esto. Estas campañas pueden ayudar a las personas a conocer su nuevo lugar y, por lo tanto, agregar valor a sus vidas.
Por ejemplo, podrías enviar videos de los mejores lugares para caminar de la ciudad. También puede proporcionar recomendaciones de restaurantes u otra información local a los clientes.
- mercado de agentes inmobiliarios
Hoy en día la mayoría de la gente compra una casa con la ayuda de un agente inmobiliario. Así que trate de construir relaciones con agentes inmobiliarios en su área.
Hay varias posibilidades para esto. Una forma es usar las redes sociales para conectarse con ellos en línea. Otros pueden preferir asistir a una jornada de puertas abiertas y hacer una presentación rápida a un agente.
- Aceptar más crédito
Los prestamistas hipotecarios locales están trabajando arduamente para atraer nuevos clientes potenciales. Sin embargo, ¿qué pasa con los casos en que esos clientes potenciales tienen puntajes de crédito menos que perfectos?
Muchos prestamistas hipotecarios rechazan a estos prestatarios. Pero si aceptara a esos clientes, podría evitar que recurran a la competencia.
Un puntaje de Creditexpert hace que esta opción sea más segura. Este servicio ayuda a mejorar la solvencia de los clientes de varias maneras.
Implemente estas estrategias hoy
Estas cinco estrategias pueden ayudar a las compañías hipotecarias locales a aumentar sus resultados tanto a corto como a largo plazo. Así que no lo dudes. ¡Comience a implementar estas estrategias lo antes posible!
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