En términos generales, un conversión Embudo (también conocido como embudo de ventas) es un viaje que una persona realiza para convertirse en su cliente.
Ese viaje comienza con un clic, y ese clic puede provenir de resultados de búsqueda, un anuncio o, en este contexto particular, de redes sociales.
Hablemos de generar clics y, lo que es más importante, conversiones desde las redes sociales…
Lo primero es lo primero: configure su unidad digital
Si bien este artículo se trata de crear un embudo de conversión utilizando las redes sociales, aquí comenzaremos con el paso principal: los canales sociales no son suficientes. Necesitas tu propio sitio web y/o aplicación.
Su propia entidad digital es a donde conduce su canal de conversión impulsado por las redes sociales. Esta es la única forma en que puede poseer sus propios datos y su propia identidad de marca.
Encontrar un nombre de marca no es fácil en estos días, pero aún puede hacerlo usando este genial Generador de nombres de empresas quienes también verifican la disponibilidad de su nombre en las redes sociales y crean su logotipo.
Obviamente, su sitio web debe estar bien diseñado y cargarse rápido para que un usuario de redes sociales interactúe con él. Un sólido en estos días Creador de sitios web puede hacer ambas cosas por usted, por lo que configurar una unidad digital efectiva es bastante fácil.
En ciertos nichos, también necesita una aplicación móvil para crear un embudo de ventas efectivo. Correspondiente tapas móvileslas aplicaciones móviles son a menudo lo que Requisitos de una estrategia de crecimiento orientada al producto.
Crea un calendario de contenido variado
Por ejemplo, puede tener un folleto de producto completo que las personas puedan ver fácilmente en dispositivos móviles, o una infografía sobre la historia de su empresa (una herramienta como Venngage, un creador de infografías, lo hace más fácil), o una guía de compra para que pueda usar como un todo (fácilmente para los tuyos, por supuesto). productos inclinados).
Cuando crea contenido como este, establece un precedente para la naturaleza y la calidad de su proceso de producción de contenido, y debe estar a la altura. Tan útil como es mostrarle a la gente lo grandioso que puede ser su contenido, realmente no va a construir su marca hasta que demuestre que puede hacerlo una y otra vez. Necesitas consistencia.
optimizador de texto es una herramienta que te ayuda a desarrollar diferentes perspectivas e ideas relacionadas con el contenido para cada tema:
Mostrar humanidad y personalidad.
Finalmente, necesitamos cubrir la parte más importante de la venta social: hablar como una persona real.
Muchas empresas cometen el error fundamental de ser frías y formales, dirigirse a las personas con naturalidad y hacer que cada respuesta sea pulida y verificada para detectar posibles ramificaciones legales antes de enviarla. Este enfoque puede ser conveniente, pero también es ineficaz.
Y dado que es probable que necesite bastante tiempo para acumular fuerza antes de que su trabajo valga la pena a gran escala, no puede cuestionar su estrategia dentro de un mes porque no generó ningún ingreso. Elija un conjunto completo de métricas, califíquelas en consecuencia y comprenderá mucho mejor las perspectivas a largo plazo de su campaña.
Animar a compartir en las redes sociales
Permita que los visitantes de su sitio web hagan cumplir su contenido y páginas de productos motivándolos a compartir sus páginas en las redes sociales.
La mayoría de los visitantes de su sitio ni siquiera pensarán en compartir su contenido si no les informa que es una opción.
Hay algunas herramientas y Complementos para compartir en redes sociales Puede utilizar para impulsar estos lanzamientos.
Todo lo que tiene que hacer es seleccionar el estilo de botón de compartir que mejor se adapte a su sitio web, seleccionar la plataforma de administración de contenido en la que se ejecutará y seguir las sencillas instrucciones de integración.
Con llamadas a la acción visibles pero discretas que hacen que compartir sea tan fácil como unos pocos clics, sus estadísticas de uso compartido se dispararán.
Configura tus CTA
Los visitantes pueden salir de una página web en segundos a menos que obtengan lo que buscan o sepan qué hacer a continuación. Es por eso que se utilizan llamadas a la acción (CTA) para guiar a los visitantes de este sitio web a través del siguiente paso en su canal de conversión.
Los CTA vienen en muchas formas. Estos pueden ser botones “Comprar ahora”, formularios “Suscribirse a cupones” o mensajes “¿Cómo puedo ayudarlo?” chatbot inteligente.
Por ejemplo, una ventana emergente de intención de salida, que es una especie de llamada a la acción. Estas ventanas emergentes pueden aparecer con un código de descuento del 10% en la primera compra, justo cuando un cliente está listo para irse.
Una llamada a la acción efectiva puede ser tan simple como un número de teléfono que hace clic para hacer una llamada. Las pequeñas empresas pueden escalar y optimizar su teléfono Servicio al Cliente con un sistema telefónico comercial configúrelo para que, cuando se conecte con su representante de ventas, los prospectos fríos estén listos para convertirse en sus clientes a largo plazo.
Componentes de un embudo de conversión eficaz
- plan de acción por adelantado: Si no conoce la ruta desde la parte superior hasta la parte inferior del embudo, ¿cómo puede esperar una conversión? Debe mapear el viaje de su cliente desde cada punto de su sitio web hasta la conversión.
- Copia efectiva: El contenido siempre es el rey. No importa lo que hagas, no puedes lograr nada sin un contenido bien planificado. El contenido efectivo es un elemento importante de cualquier embudo de conversión. Crear contenido claro Eso coloca a sus CTA en un contexto convincente que genera más ventas.
- Prueba y experimenta: Probar su embudo de conversión puede ayudarlo a eliminar distracciones y encontrar el posicionamiento de producto más efectivo. La mejor manera de probar el rendimiento de su sitio web es utilizar Google Analytics.
- resolver problemas: Las pruebas por sí solas no son suficientes a menos que se solucionen los problemas identificados. Un embudo de conversión efectivo se prueba y corrige de forma continua y regular.
Conclusión
El marketing de contenidos, en forma de blogs, es una flecha en la aljaba del vendedor digital, pero las redes sociales ofrecen posibilidades completamente nuevas, y de su surgimiento surgió la amplia disciplina de las ventas sociales.
Publicado el 7 de junio de 2022