Si trabaja como gerente de ventas para cualquier empresa, estará en una muy buena posición para comprender la situación del gerente de ventas, la presión de mantener un buen desempeño de ventas durante el trimestre o el año. Sin duda, sabe lo difícil que es crear exactamente el plan de comisiones adecuado para su empresa que también sea lo mejor para la empresa y el personal de ventas. Crear un plan de comisiones de ventas bien pensado y eficaz es un paso muy importante hacia el crecimiento exponencial del rendimiento de ventas de la empresa. Un plan de comisiones se crea manualmente usando hojas de cálculo o usando Software de comisión de ventas también llamado software de gestión de comisiones.
Los representantes de ventas tienen la tarea de realizar tantas ventas como sea posible para garantizar que se mantengan al día con su trabajo. Los gerentes de ventas asignan a sus colegas una cuota de ventas que los representantes de ventas deben alcanzar dentro del marco de tiempo especificado. Al cumplir con éxito la cuota asignada, los vendedores reciben un incentivo llamado comisión de ventas, que es básicamente una pequeña parte de las ganancias que los vendedores han aportado a la empresa. Esta es la única limitación que se aplica a este programa de incentivos; Cumplimiento exitoso de la cuota de ventas asignada.
¿Cómo puede una comisión de ventas impulsar aún más su negocio?
La comisión de ventas que las empresas ofrecen a sus agentes es solo una muestra de agradecimiento y reconocimiento de sus esfuerzos para hacer crecer el negocio. Sin embargo, el objetivo principal detrás de proporcionar las comisiones es motivar a los representantes de ventas para que se esfuercen más y trabajen más duro para la empresa, aumentando así la productividad. Este programa de incentivos le da a la empresa un impulso temporal, pero eso es exactamente lo que su empresa necesita, un impulso de vez en cuando.
Si siente que su rendimiento de ventas está cayendo o no cumple con las expectativas y es posible que no alcance la meta de ventas, todo lo que tiene que hacer es comenzar un nuevo sistema de incentivos.
¿Qué puntos clave necesita incluir en su plan de comisiones para que sea apropiado y efectivo para su negocio?
Al crear un plan de comisiones, debe asegurarse de hacer todo lo necesario para que el plan sea apropiado y efectivo en cualquier caso. Es importante asegurarse de que no haya ni siquiera un error menor o un error de cálculo en la administración de la comisión; si ocurre un error o error de cálculo específico, debe investigarse y corregirse de inmediato. Si no se resuelve, puede costarle productividad y mano de obra porque el equipo de ventas tendría que regresar más tarde y solucionar los problemas, lo que también consumiría mucho tiempo. También se debe garantizar la flexibilidad, imagine si su empresa quiere vender un nuevo producto y la comisión original no está relacionada con el nuevo producto, no desea realizar ningún cambio en la estructura básica de comisiones. eso es si gran incentivo entrar en el juego Ofrecer un SPIFF o Fondo de incentivos de rendimiento de ventas a los representantes de ventas los persuadiría y motivaría a poner un esfuerzo adicional en el nuevo producto.
Hay muchos software de gestión de comisiones, pero de todos ellos, debe considerar ElevateHQ. Además de una mayor precisión y flexibilidad, también ofrece información sobre los datos y exposición en tiempo real, lo que finalmente lo convierte en el mejor software.