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Los 5 errores más comunes al vender un auto

Cuando llega el momento de comprar el próximo automóvil, vender el actual al precio más alto posible es una obligación para la mayoría de los clientes estadounidenses. Según las estadísticas, un automóvil nuevo comienza a perder valor inmediatamente después de la compra. En general, pierde al menos 5-7 por ciento de su valor cada año. En promedio, un automóvil vale un poco más de la mitad de su precio de compra en cinco a siete años. Ya sea que esté intercambiando o vendiendo el automóvil, hay cosas que todo automovilista debe saber para obtener el mejor precio posible.

Este artículo enumera los 5 errores principales que cometen la mayoría de los vendedores. Algunos errores son comunes cuando se vende un automóvil en el mercado privado, mientras que otros son comunes cuando se vende a un concesionario.

No saber el valor de mercado

Para poder tasar el coche correctamente, es fundamental conocer su valor de mercado. Muchos sitios web de automóviles ofrecen Herramientas de estimación de precios de automóviles en línea que ayudan a comprender el valor de mercado en minutos. Cuanto más específica se envíe la información a la herramienta de calificación, más precisa será la oferta. Tasar el automóvil en varios sitios web le dará una idea sólida de cuáles podrían ser los precios máximos y mínimos. Promediar los resultados es un buen punto de partida.

También es valioso examinar las ofertas de otros vendedores, incluidos modelos similares de marcas competidoras. Estos son autos de la misma clase presentados por otros fabricantes. Así, el vendedor comprenderá las alternativas de un potencial comprador. Esto ayuda a no sobreestimar el automóvil y no sobrevalorarlo sin razón o argumento aparente.

Reparaciones costosas de preventa

Algunos vendedores creen que si hacen reparaciones, obtendrán más dinero por el auto. Esto puede resultar cierto, pero es poco probable que recupere lo que invirtió en él. Tales inversiones, incluidas las reparaciones mecánicas y de carrocería, por lo general no aumentan el valor del automóvil tanto como esperan los vendedores.

Sin mención de garantía

Si el automóvil todavía tiene una garantía transferible, esta es información valiosa y debe incluirse en el anuncio. Si la garantía de fábrica ha vencido, pero hay una garantía de terceros, esta también se puede transferir a nuevos propietarios. Dichos autos tienen una ventaja sobre la competencia.

Sin registros de mantenimiento

Se deben conservar los registros de mantenimiento, los certificados de finalización, los recibos de compra de piezas, la tarjeta de garantía de la batería y documentos similares. La existencia de dichos registros da al comprador una confianza adicional en la buena fe del vendedor. También es la mejor prueba de que el coche ha tenido un buen mantenimiento. Si el comprador recibe una carpeta completa con los documentos relacionados con el vehículo, esto aumenta el valor del automóvil.

Aceptación de la primera oferta.

Las negociaciones son una parte esencial de la venta de un automóvil. Incluso si alguien ha ofrecido un precio más bajo, es importante hacer una contraoferta. Siempre existe la posibilidad de que el comprador esté esperando una reacción del vendedor y esté dispuesto a encontrarse en el medio. O si la primera oferta es más barata, no hay problema en confrontarlos para ver qué sucede.

Los compradores pueden estar dispuestos a pagar más, pero es imposible averiguarlo aceptando su primera oferta. Aceptar una oferta demasiado rápido también puede poner al comprador en una posición incómoda. Puede estar preocupado de que algo ande mal con el auto cuando el vendedor parece tan impaciente y dispuesto a aceptar cualquier oferta de inmediato.

Si desea cambiar el automóvil, es recomendable obtener ofertas de varios concesionarios. No es de extrañar que algunos comerciantes estén dispuestos a dar un poco más que otros. Todos los propietarios de automóviles que venden un automóvil en Indianápolis pueden hacer esto Recibió una oferta de intercambio en Indy Auto Man. Hay más de 300 autos en su estacionamiento y será fácil encontrar el próximo auto allí. Después de haber recibido múltiples ofertas, es fácil aprovecharlas informando a cada comerciante que otro comerciante ha hecho una mejor oferta.

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