La negociación es una herramienta que usas todos los días sin siquiera darte cuenta. Cuando somos niños, empezamos a negociar con nuestros padres por un juguete que queremos o un regalo agradable. Nos convertimos en dueños de negocios que intentan vender un producto, negociar un aumento para nosotros mismos o iniciar un negocio.
La negociación es un proceso en el que dos o más partes tienen diferentes necesidades u objetivos y quieren beneficiarse mutuamente de la situación. Las buenas habilidades de negociación pueden conducir a argumentos de venta más altos, construir mejores relaciones y construir su reputación como líder de pensamiento en su industria.
En el episodio 31 de la temporada 6, el legendario Daymond John desafía la ideología de que se necesita mucho dinero para ganar dinero. En su libro, Powershift, analiza un modelo que cualquiera puede usar al presentar sus negociaciones. El marco de tres partes comienza con la construcción de influencia, la negociación y la construcción de relaciones.
impacto del edificio
Cambiar la mente de una persona primero comienza con la comprensión de lo que está pasando en su mente. Infórmese sobre la empresa y qué es exactamente lo que puede apoyar como socio comercial. Comprender los desafíos de una persona hace que sea más fácil conectarse con ellos, lo que luego puede conducir a la confianza. Comenzando con una base confiable, podemos comenzar a tener un impacto duradero.
Cuando se acerque a alguien, dígale lo que podría hacer por esa empresa o persona en particular. Proporcione formas de digerir fácilmente quién es usted, lo que ha superado y las metas futuras. Indique que su servicio o producto hará su vida más fácil.
Ya sea que necesiten su negocio ahora o no, si puede generar esa confianza inicial, lo recordarán y se comunicarán con usted en el futuro. Una vez que tenga esa confianza, podrá construir relaciones y lealtad a largo plazo.
negociación
Cuando observa historias de éxito, comienza con lo que negociaron en sus vidas. Una negociación exitosa es un acuerdo que funciona para ambas partes. Si la persona con la que se está comunicando no ve cómo podría agregarle valor, no considerará su oferta. En las negociaciones, esto pierde el potencial de este empresario y no te diferencia de los demás que buscan la misma conexión.
Daymond John explica que mirar la historia de éxito de cualquier persona siempre se trata de lo que comenzaron a negociar en su vida. La razón número uno por la que las personas no logran sus sueños y esperanzas es porque piensan que no valen la pena. Cambiar esta mentalidad lejos de la duda y comprender su propósito conducirá a una conversación de negociación basada en el valor. Si puede definir su propósito, pueden ayudarlo en las negociaciones. Tu destino se vuelve como una estrella polar. Entonces, cuando negocie, comprenda su propósito, tenga confianza y siempre salga con un llamado a la acción como una tarjeta de presentación.
construir relaciones
Si acaba de conocer a alguien en una conferencia de negocios y no tiene una relación anterior, no siempre es fácil acercarse a ellos. ¿Cómo puede comenzar a construir una relación comercial a largo plazo con alguien que realmente no conoce?
Primero tienes que mirarte a ti mismo. Solo tienes una oportunidad para causar una primera impresión. Cuando las personas tienden a acercarse a estas oportunidades, puede parecer transaccional. Si tiene un lanzamiento que se enfoca en sí mismo, desanimará a quién está lanzando. Sin mencionar que no te diferencia de las docenas que cometen los mismos errores. Además, la falta de un objetivo claro destruye esas relaciones incluso antes de que comiencen.
Comience con un discurso de 90 segundos que se centre en lo que podría ofrecer en esta relación. Haga preguntas reflexivas sobre sus valores y lo que es importante para este socio potencial. Construir confianza comienza con un pequeño compromiso. El compromiso le brinda el conocimiento de lo que esa persona necesita y las herramientas para negociar mejor los servicios que puede brindarles a ellos y a su negocio.
Cuando genera confianza, también les da más iniciativa para aprender más sobre usted. Fomente esa conexión a través de las redes sociales y brinde información sobre el contenido importante para sus objetivos comerciales.
Si una persona acude a usted después de la conferencia, notará el contenido que ha proporcionado y se preguntará si se alinea con sus valores. Si piensa en comunicar sus valores como persona y como propietario de un negocio tanto en línea como fuera de línea, atraerá las asociaciones adecuadas que pueden durar toda la vida.
Publicado el 23 de mayo de 2022