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Utilice la prospección entrante para obtener mejores acuerdos: una guía completa

La prospección entrante es un método para atraer y entretener de manera inteligente a los usuarios que hacen coincidir su público objetivo con sus propiedades web con el objetivo de convertirlos en posibles oportunidades de marketing.

Piense en ello como su sitio web, contenido y estrategia general de SEO para actuar como un miembro central de su equipo de marketing, en lugar de un canal no relacionado con calificaciones separadas y tasas de éxito. Este enfoque puede ser muy gratificante para cualquier empresa que se centre en medir y dirigir la generación para probarla y asegurarse de que se haga correctamente.

Me suena a inbound marketing, ¿eh?es la diferencia?

Mi corazón está lleno sabiendo que todavía estás conmigo y haciéndome buenas preguntas. De hecho, la prospección entrante ofrece mucho cumplimiento con el marketing entrante. De hecho, el desempeño de prospección en profundidad depende de las técnicas y métodos de inbound marketing.

La diferencia entre la prospección entrante y el marketing entrante es lo que optimiza frente a lo que finalmente espera. Algunos participantes del personal de marketing pueden disfrutar de una campaña que resulte en un aumento del 25 por ciento en la utilización del espacio de usuario a partir del tráfico orgánico. Lo ven como una creación de demanda y, por lo tanto, un beneficio para el negocio.

En general, personalmente lo vería como una victoria nuevamente.

Por lo tanto, la prospección entrante solo es indirectamente relevante para los nuevos usuarios. Si está desarrollando una campaña de prospección entrante, estaría feliz si sus esfuerzos resultaran en un aumento del 11 por ciento en los SQL entrantes (clientes potenciales) para el próximo trimestre. Uno se enfoca en captar nuevos ojos y el otro se interesa en cuándo sucede, pero se enfoca en las oportunidades para vender y cerrar un nuevo negocio.

¿Cómo me beneficia esto?

Estás en una racha completa, con tres preguntas principales seguidas. La respuesta corta es que para tener éxito a largo plazo, debe ser confiable y receptivo a un nuevo sistema de formación de empresas.

Pensar en los KPI como tráfico o crecimiento de palabras clave está bien (e inteligente para una sola campaña o canal), pero al final del día es inútil si no está impulsando métricas comerciales como SQL o aumentos de ventas directas. Como profesional de marketing y crecimiento, veo que es mi trabajo trabajar horas extra no solo para alinear cada campaña con las métricas comerciales que ayudan a mejorar, sino también para crear campañas que tengan un mapa real de esas métricas comerciales desde el principio.

Tiene un sabor extraño cuando ve algunas imágenes, clics y nuevos usuarios que llegan del experimento.

Evita la tentación.

Nuestro trabajo como profesionales es asegurarnos de que siempre hagamos nuestro mejor esfuerzo para restaurar el negocio.s crecimiento a lo mejor de la capacidad de uno y para ver el bosque y los árboles. Además, muchos consumidores están cansados ​​de recibir correos electrónicos no deseados, acceso inapropiado, solicitudes no deseadas de «enlaces» en LinkedIn y llamadas telefónicas excesivas de SDR forzados que intentan cumplir con las cuotas. Sí, la salida está viva y bien, y sí, puede funcionar.

Sentido común.

Por lo tanto, está claro que los consumidores han hecho la transición a un proceso de toma de decisiones centrado en el inbound y tienen un camino informado, poderoso, habilitado para múltiples toques y completo para convertirse en su cliente. Veo una combinación de construir un enfoque basado en la confianza para el láser y enfocarme en hacer crecer el negocio con programas de marketing como un nuevo camino hacia el éxito.

Consideraciones importantes para la prospección entrante

Ahora que sabe qué incluir y por qué, permítame abordar algunas de las cosas importantes que debe considerar cuando comience a construir esto fuera de su organización.

Planificación de marketing y ventas

Por lo general, hablo con empresas emergentes y medianas por igual, con un muro de acero entre ellas, Subcontratar el equipo de servicio interno y departamentos de marketing.

En La-La-Land, se cerraron los anuncios para copiar programas de memes que publicaron en cuentas de redes sociales, y todas las transacciones afectadas están cerrando sus tratos en cuotas por hora porque un ejecutivo de ventas está contando a otro detrás de la servilleta. lo imposible. el costo estimado.

¿Ves este conflicto?

El objetivo debe ser que ambos departamentos tengan conversaciones sobre los KPI y evalúen lo que cada uno está tratando de lograr en su revisión semanal o mensual de sus informes separados.

A partir de ahí, deben trabajar juntos para crear un sistema iterativo y autosuficiente que se construya con el tiempo y conduzca a la meta que todos desean: mayores ingresos y ganancias. Garantizar una integración y un traspaso perfectos entre marketing y ventas está garantizado para dar sus frutos con el tiempo.

Buen perfil de cliente

En mi opinión, cualquier campaña de publicidad o marketing sería inútil si no sabes quién es tu cliente legítimo. La información personal sobre esa persona o grupo de personas ingresa y mejora cada detalle de su negocio. El objetivo no es probar y medir el tipo de cereal que come su ICP en el desayuno.

El objetivo es utilizar entrevistas con clientes, información de equipos de proveedores, competidores y otras plataformas de datos disponibles para identificar tipos específicos de personas u organizaciones que tienen mayor demanda o demanda de su producto o servicio.

  • SSugerencias sobre cómo combinarlo:
  • Parte de su rutina diaria que se ponenme gusta más
  • salario o ganancias
  • Hay herramientas disponibles o soluciones para hacer su trabajo
  • responsabilidades para el trabajo
  • necesidades de comunicación
  • El crecimiento y la complejidad de la organización.
  • comida
  • Alentador
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