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Así es como sabes si tendrás éxito a nivel internacional

Al escalar su negocio, es imperativo anticipar sus futuros mercados y recursos. Si su negocio está cobrando impulso fuera de su ubicación inmediata, la expansión internacional podría ser una opción para explorar.

Desafortunadamente, no todos los negocios y emprendimientos que prosperan en los Estados Unidos tienen el mismo potencial en el extranjero. Dependiendo del producto o servicio que ofrezca su empresa, es posible que encuentre obstáculos de los que no tenga que preocuparse en los EE. UU. Para determinar si su negocio puede tener éxito en los mercados internacionales, se deben analizar algunas cosas.

Considere las diferencias en la cultura

Averiguar si su producto es apreciado en otro país es solo un componente de una posible brecha cultural. Otro aspecto a considerar es si su estilo de liderazgo actual y sus aspiraciones laborales pueden traducirse en otros lugares. Las diferencias en la etiqueta del lugar de trabajo, las jerarquías de rango e incluso los horarios de descanso pueden crear un estrés significativo en las relaciones empleador-empleado. A veces, esta separación es lo suficientemente grave como para obstaculizar el éxito comercial internacional.

Al elegir países para expandirse, generalmente es más fácil elegir países con entornos de trabajo similares a los que está acostumbrado. Si termina configurando un sitio en un país con prácticas estándar muy diferentes, hay ayuda disponible. Para facilitar su camino en la contratación internacional, puede utilizar los servicios del empleador.

Un empleador de registro (EOR) opera estableciendo una presencia legal en diferentes países y luego contratando empleados en nombre de otras empresas. Además, también brindan servicios administrativos y presentan todos los informes requeridos para cumplir con las leyes laborales locales. Se requiere un contrato con un EOR para contratar empleados en un país donde su empresa no tiene una entidad legal. El servicio es especialmente útil si desea contratar trabajadores remotos internacionales sin más planes de expansión en el extranjero.

También es beneficioso usar un EOR cuando recién está comenzando una nueva ubicación internacional como puente entre su situación actual y su futuro establecimiento en el extranjero. Un EOR competente debe tener un muy buen conocimiento de los requisitos locales y las expectativas estándar de los empleados.

Puede usar un EOR mientras se establece primero a nivel internacional para construir una base sólida con funcionarios y personal locales. Después de que las cosas funcionen sin problemas, tiene la opción de transferir el empleo de estos trabajadores a su empresa. Incluso después de que se complete la transferencia, puede contratar a un tercero para realizar la contabilidad de la nómina.

Determina tu propósito

Por supuesto, es importante determinar si la expansión internacional es posible para su empresa. Sin embargo, lo más importante es asegurarse de tener claro qué objetivo logrará o qué problema resolverá. Es difícil determinar si tendrá éxito a nivel internacional si no ha decidido cómo es el éxito.

Si está considerando contratar trabajadores remotos internacionales, concéntrese en el resultado final que desea. ¿Espera atraer empleados con habilidades altamente especializadas que normalmente no están disponibles en su área? Si es así, ¿gana algo buscando en el extranjero en lugar de expandir su búsqueda a lo largo de los Estados Unidos?

Si un beneficio adicional que está buscando es el ahorro de costos, inclúyalo en su objetivo. Le ayudará a concentrarse en los países a considerar y calcular cuánto beneficio proporcionará el resultado final.

El mismo concepto se aplica a la creación de una ubicación física en otro país. Debe tener objetivos claros en mente para crear su plan de acción. Puede concentrarse en las marcas de ventas que desea lograr o en los nuevos productos que desea agregar a su gama. Sin esta mentalidad de fijación de objetivos, es más difícil decidir si el éxito es posible o cómo se puede lograr.

Plan para costos ocultos

Lo que pasa con trabajar en diferentes países es que son, bueno, diferentes a lo que estás acostumbrado. Esto puede parecer una declaración infantil y obvia, pero es importante tener esto en cuenta al preparar una estimación completa.

Por ejemplo, si decide abrir una ubicación que fabrique el producto que vende, existen numerosas categorías de gastos. La primera categoría que probablemente le viene a la mente es la nómina. La reubicación de operaciones en países con costos laborales mucho más bajos ha sido una estrategia de reducción de costos durante décadas. Sin embargo, también debe considerar los impuestos locales, las tarifas de licencia comercial y la necesidad de mayores servicios legales.

El envío internacional es otro gasto importante cuando su negocio se ocupa de productos terminados. Puede ser mucho más barato fabricar sus productos en China, pero llevarlos a otros países puede aumentar el costo.

También es cuestión de tiempo. Los tiempos de envío globales han aumentado debido a la escasez de mano de obra y las complicaciones de la pandemia. Si desea que su producto sea accesible para el mercado de EE. UU., los retrasos en las entregas pueden costar más que mantener la fabricación en EE. UU. La conclusión es que los productos baratos que no puede poner en manos de los consumidores no generarán ningún ingreso para su negocio.

Eso no significa que deba preocuparse a medida que avanza hacia la expansión internacional. Solo necesita asegurarse de estar preparado para el costo real del esfuerzo. Para garantizar esto, recibirá un informe detallado de análisis de costos de profesionales con experiencia en el campo. Al ver los datos duros, puede predecir costos integrales y hacer ajustes a su plan antes de comenzar.

Conoce tu propia situación

La expansión comercial internacional tiene un gran potencial para abrir nuevos recursos y mercados. Sin embargo, al final del día, no es el mejor movimiento para todas las empresas. Con objetivos claros y análisis de datos, puede determinar si este es un paso viable para llevar su negocio al siguiente nivel.

Publicado el 16 de mayo de 2022

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