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Cómo Kelsey Charles usó su creciente resiliencia para crear su propio éxito en bienes raíces

Agente inmobiliario millennial de mayor venta y fundador del equipo de Kelsey Charles, kelsey charles CRS, MRP, CLHMSha pasado de luchar contra la adicción y la agitación financiera a vender millones en el mercado inmobiliario de Hawái.

Cuando Charles tenía 18 años, perdió a su familia, amigos, su trabajo, la mayor parte de su dinero y su casa. Sintiéndose desesperanzada e imprudente, compró un boleto de ida a Hawái para asistir a una universidad que no podía pagar.

Charles fue nombrada Novata del Año por su corretaje anterior en su primer año, y alcanzó $55 millones en ventas antes de su tercer año en el negocio de bienes raíces. ¿Cómo pasó del punto «A», una adicta a los opiáceos sin hogar, al punto «B», la exitosa empresaria de bienes raíces que es hoy? Siga leyendo para conocer más sobre su historia.

Un comienzo rocoso

Nacido en Janesville, Wisconsin, Charles cayó sorpresivamente en una adicción a los opioides a la edad de 12 años. Se enamoró y formó una familia más tarde en la vida, pero no antes de estar sobria. Charles se sometió a una terapia de reemplazo de opioides y pudo curarse. Ha estado limpia durante más de 10 años.

una mujer trabajadora

Nunca perezosa o tímida ante el trabajo extenuante, logró terminar la escuela secundaria con honores, aunque a menudo faltaba a la escuela para ayudar a su madre a ganar dinero. Su madre necesitaba ayuda para pagar el alquiler y Charles estaba decidido a mantenerla.

A los 18, Charles dejó los Estados Unidos continentales y viajó a Hawái con una beca para la Universidad del Pacífico. Fue allí donde conoció a su futuro esposo, pero luego tuvo que renunciar después de un embarazo para cuidar a su primer hijo.

una madre amorosa

Trabajador incansable y madre trabajadora, Charles no era ajeno a los tiempos difíciles.

«Era como la pobreza al estilo soviético», dijo sobre el estilo de vida de su nueva familia durante su segundo embarazo. «Hicimos pan con harina y agua, no podíamos pagar la levadura, por un par de noches».

Comenzó a trabajar como conductora de Uber para tratar de ganar unos cuantos dólares al día solo para que su familia pudiera pagar la comida. Su segundo embarazo también le causó hiperémesis gravídica (náuseas y vómitos extremos) durante este tiempo. Pero prevaleció porque está hecha de ese tipo de impulso interminable que solo puede enseñarse viviendo una infancia como la suya.

Un agente inmobiliario estelar

Su decisión de ingresar a la industria de bienes raíces en 2019 después del nacimiento de su segundo hijo fue por necesidad y no fallaría en esta nueva empresa.

«La gran mayoría de las personas abandonan la profesión de bienes raíces en los primeros años y nunca obtienen un ingreso sostenible, pero yo sabía que encontraría la manera de hacerlo», explicó. “Así que me inscribí en un curso de pre-licencia. Simplemente aposté por mí mismo y esperaba poder averiguarlo”.

Definitivamente lo descubrió, y algo más. Tenía que ayudar a su esposo, un veterano de la Marina, a llegar a fin de mes. Hablando de esposo, su condición de veterano de la Armada de 10 años la inspiró a ingresar a la profesión de ventas de casas.

“Básicamente ayudé a la gente a comprar casas con su préstamo VA. Les permite comprar una casa de un millón de dólares sin deducciones. Las familias de militares a menudo no se dan cuenta de la ventaja que tienen en este mercado brutal. Desafortunadamente, muchas familias locales nunca ahorran lo suficiente para poder pagar el pago inicial requerido”, explicó. «Y Hawái tiene los impuestos sobre la propiedad más bajos del país, lo que lo convierte en una excelente inversión».

Charles creó una página de Facebook llamada Comprar una casa, Hawáiy utilizó su propio sistema de generación de prospectos en El corredor real, LLC.

¿Qué quiere Kelsey Charles a continuación?

Charles es una de las mejores corredoras en su área, vendió $12 millones en su primer año, $25 millones el año siguiente y un total de $55 millones desde que recibió su licencia.

El objetivo de su cliente ha cambiado de enfoque en los últimos meses, y sus clientes ideales son empresarios que poseen múltiples propiedades y desean invertir en casas de vacaciones de lujo en Oahu.

Charles está clasificado entre los 10 mejores agentes de bienes raíces por The Real Broker, LLC y es el agente número 1 en Hawái. La empresa opera en 40 estados, DC y Canadá. Continúa su expansión binacional y ahora es una empresa que cotiza en bolsa. Debido a este formato multilocal, los agentes inmobiliarios bajo su paraguas con licencias multiestatales teóricamente no pueden incurrir en tarifas repetidas.

La correduría ofrece un tope de $12,000 y un paquete de pago dividido del 85/15%. Su objetivo es producir agentes con un programa competitivo de reparto de ingresos y equidad que supere a la competencia.

Lo que Kelsey Charles quiere mostrarle al mundo

“Aprendes tantas habilidades transferibles cuando tienes que trabajar duro y frenéticamente. Aprenden a ser resistentes y a trabajar duro para tener éxito», dijo Charles. «Quiero que la gente sepa que hay esperanza, especialmente cuando son adictos… todavía puedes tener una vida increíble. No tienen que ser estadísticas”.

Acerca de Kelsey Charles, CRS, MRP, CLHMS

Kelsey Charles trabaja con veteranos y compradores de segundas viviendas para comprar y vender casas en Hawái. Desde que se convirtió en agente de bienes raíces en 2019, ha vendido más de $55 millones en lucrativas inversiones inmobiliarias. Para obtener más información, visite su sitio web, https://kelseyhawaii.com/

Publicado el 7 de marzo de 2022

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