La cultura de las startups está en auge. Las historias de éxito como ByteDance, el desarrollador de inicio detrás de TikTok y DouYin, Uber, AirBnB y SpaceX de Elon Musk son inspiradoras.
¿Qué tienen en común?
Todos están valorados en más de $ 75 mil millones, se fundaron hace menos de dos décadas y han revolucionado sus respectivas industrias.
La pandemia también ha puesto al mundo patas arriba. Cada vez son más los potenciales emprendedores que ponen en práctica sus ideas y fundan sus propias empresas como consecuencia de los despidos o interrupciones en su trabajo diario habitual. La pandemia ha sacudido el mundo de los negocios, tanto para bien como para mal.
Pero incluso antes de la pandemia, había amplios signos de nueva vida. En los Emiratos Árabes Unidos, por ejemplo, la política gubernamental ha dado la bienvenida durante mucho tiempo a las nuevas empresas con políticas de registro flexibles y programas de incubación. Estas medidas han resultado exitosas, recaudando AED65 millones en los primeros seis meses de 2020 a pesar de la agitación inicial de la pandemia.
Sin embargo, por supuesto que no todas las empresas emergentes se convierten en una historia de éxito de la noche a la mañana. cultivo Comenzar un nuevo negocio que sea exitoso y rentable es una tarea difícil, especialmente en tiempos turbulentos. La estrategia es clave. Es ingenuo pensar que todo lo que se necesita es una gran idea y mucho entusiasmo.
Encontrar el asesoramiento adecuado sobre finanzas, modelos de negocio y estrategia suele ser la diferencia crucial para las empresas emergentes. La creatividad y la innovación son, por supuesto, importantes, pero sin el conocimiento estratégico adecuado, una startup puede fallar rápidamente. Esta es la razón por la que los consultores de gestión externos son tan valiosos para las nuevas empresas
¿Cómo mejoran los consultores empresariales las posibilidades de éxito de las startups?
Un consultor de gestión a menudo tiene varias especializaciones y puede apoyar a las empresas emergentes de manera integral de varias maneras.
asesoramiento sobre transacciones, por ejemplo, son un sistema de soporte empresarial en cada paso del camino. Estos profesionales están altamente capacitados en pensamiento crítico y análisis. Una gran experiencia en múltiples industrias significa que están mejor posicionados para apoyar tanto a las empresas emergentes como a las empresas establecidas con un apoyo estratégico continuo.
Fusiones, adquisiciones, reestructuraciones, valoraciones y planes de salida son ejemplos de situaciones en las que los empresarios probablemente se beneficien del apoyo estratégico. un consultor de gestión.
Aquí hay una descripción general de las formas más comunes en que las nuevas empresas se benefician de la ayuda de expertos.
1. Investigación de mercado y estudios de factibilidad
La investigación de mercado inicial es crucial. Sin ellos, no se puede desarrollar una estrategia adecuada. La investigación de mercado identifica problemas y barreras potenciales. Esto, a su vez, significa que puede abordar estos problemas de frente al crear una estrategia comercial de inicio.
Consultor para estudios de factibilidad proporcionar información valiosa sobre la probabilidad de éxito de cualquier startup. El estudio debe diseñarse y llevarse a cabo adecuadamente para que valga la pena. Los estudios de viabilidad pondrán a prueba los rendimientos potenciales frente a los riesgos. Verifican si el concepto de negocio es técnicamente sólido, operativamente viable y legal. Vale la pena señalar que La mayoría de los prestamistas requieren un estudio de factibilidad como condición para otorgar préstamos.
2. Experiencia específica de la industria
Los consultores de gestión trabajan en todas las industrias. Una firma de consultoría de renombre puede brindarle asesoramiento experto sobre la industria en la que desea especializarse. Puede identificar sus fortalezas en el mercado relevante y ayudarlo a desarrollarlas.
Se aseguran de que los procesos comerciales de su startup estén alineados con los estándares de la industria. Procedimientos operativos estándar (SOP) y revisiones de cumplimiento debe estar integrado en sus procesos de negocio. Un consultor puede ayudar a desarrollarlos.
3. Análisis objetivo y retroalimentación
Es muy fácil caer en algunas trampas comunes al evaluar las fortalezas y debilidades de su empresa. Se recomienda ayuda objetiva para asegurarse de que No pase por alto los problemas potenciales y no exagere sus fortalezas. Mediante el uso de análisis expertos e imparciales, puede garantizar la salud a largo plazo de su nuevo negocio.
La retroalimentación sobre sus políticas y procesos también es más útil cuando es externa que interna. Un servicio de consultoría empresarial sabe cómo implementar las mejores prácticas que reducen costos, aumentan la productividad y mejoran la rentabilidad.
4. Capacitación y desarrollo de los empleados
Es crucial que los empleados estén alineados con los procedimientos y conceptos estratégicos.
Brindar una capacitación óptima puede resultar difícil en las empresas emergentes cuando los empleados pueden tener poca experiencia en iniciar y brindar capacitación de calidad para los empleados. Las consultorías de gestión pueden asumir este difícil papel.
5. Influencia de las partes interesadas
Las nuevas empresas necesitan el apoyo de las personas adecuadas y las inversiones que necesitan para prosperar. Puede ser muy difícil para muchos idear un concepto para obtener el apoyo que necesitan para continuar. Los servicios de asesoramiento de transacciones pueden ayudar con todos los aspectos de la gestión de las partes interesadas. Ellos pueden ayudarte exactamente. describa su modelo de negocio y describa sus necesidades de financiación.
También pueden ayudarlo a convencer a los inversores potenciales por qué usted es una opción ideal para su inversión y permitirle presentar su concepto de la mejor manera posible. Un servicio de consultoría lo ayudará a mostrar cómo superará a la competencia.
¿Por qué utilizar un consultor externo?
Muchas empresas, especialmente las startups, optan por trabajar con consultores externos. Esto les permite desarrolle las estrategias más efectivas, garantice operaciones comerciales sólidas, asegure inversiones y maximice las posibilidades de éxito.
Aquellos que eligen administrar estas tareas internamente están asumiendo algunos riesgos. En primer lugar, existe la posibilidad de que su negocio no sea competitivo si otros en su campo trabajan con consultores altamente calificados para asegurarse de maximizar su participación en el mercado. Y aunque muchos empresarios sienten que tienen suficiente experiencia y conocimiento en su campo, puede ser difícil ver un negocio de manera objetiva cuando está tan entusiasmado con la idea detrás de él.
Un consultor de gestión externo puede ser una inversión crucial desde el principio.
Pueden ayudar a tomar las mejores y más rentables decisiones antes de que se lleve a cabo la primera transacción. Pueden seguir aconsejándole a medida que aumenta su cuota de mercado y ayudarle a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para su negocio.
Si bien algunos empresarios pueden dudar dado el costo de contratación, la falta de orientación adecuada podría resultar mucho más costosa en comparación. Es aconsejable invertir en conocimientos probados de la industria y la estrategia empresarial desde el principio.
Si quieres emular a SpaceX o ByteDance, un consultor de negocios es el secreto de tu éxito.
BIOGRAFÍA DEL AUTOR
Mini Madhavan es socio de consultoría de gestión en Affility, una firma de consultoría integral que atiende a clientes en los Emiratos Árabes Unidos y en todo el mundo con soluciones de consultoría de TI, riesgos y gestión. Profesional especialista en consultoría y aseguramiento con más de 12 años de experiencia, Mini es ex alumno de EY, miembro de ACCA que ayuda a empresarios y ejecutivos a alcanzar sus objetivos comerciales mediante la planificación, optimización y ejecución de sus procesos comerciales.