La industria médica es única en varios aspectos. Por ejemplo, el servicio o producto que ofrece tiene el potencial de cambiar o incluso salvar vidas.
Incluso si sus servicios o productos tienen una gran demanda, no significa que su negocio tendrá éxito. No importa lo que hagas o los productos que crees, otra empresa está haciendo lo mismo.
La clave de su éxito radica en su estrategia de marketing médico.
¿Qué estás haciendo para dar a conocer tu nombre? ¿Qué mensaje de marketing ha desarrollado para demostrar su experiencia en este campo? ¿Cómo demuestras que te destacas de tus competidores?
Si necesita ayuda para crear conciencia de marca y generar clientes potenciales, estamos aquí para ayudarlo. Siga leyendo para obtener una introducción al marketing médico.
Desarrollar un sitio web profesional y fácil de usar
En primer lugar, vivimos en la era digital. Casi todo lo que hacemos es en línea. Por ejemplo, el 88 % de los consumidores buscan productos en línea antes de realizar una compra.
Entonces, si no tiene una plataforma en línea diseñada para la conversión, se perderá toneladas de pacientes o clientes potenciales. Sin embargo, simplemente lanzar un sitio web no es suficiente. Su sitio web debe proporcionar a los visitantes una experiencia de usuario positiva.
Un sitio web mal diseñado no anima a los usuarios a permanecer en el sitio, leer su contenido o explorar su página de productos y servicios. Debe cargarse rápidamente y utilizar una navegación intuitiva.
Su sitio web también debe ser compatible con dispositivos móviles, ya que casi 9 de cada 10 estadounidenses tienen un teléfono inteligente. Si su sitio web no está optimizado para este tipo de dispositivos, se cargará lentamente y será difícil navegar.
Maximiza la visibilidad de tus motores de búsqueda orgánicos
Una de las estrategias de marketing médico más importantes se centra en la visibilidad en los motores de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda es la codificación utilizada por Google para encontrar contenido relevante en línea según los parámetros de búsqueda de un usuario. El SEO de su sitio web controla la rapidez con la que su negocio aparece en los resultados de búsqueda relevantes.
Cuanto mayor sea su visibilidad en la búsqueda orgánica, más clientes potenciales generará de forma pasiva. Puedes mejorar tu SEO al:
- Publicación de artículos de blog ricos en palabras clave
- Uso de enlaces internos y externos
- Obtenga backlinks creíbles de otros sitios web
- Registro de su sitio web en Google My Business
- Escribir meta descripciones para cada página web.
- Y más
Es importante entender que el SEO orgánico toma tiempo para establecerse. Sin embargo, es una estrategia a largo plazo con resultados semipermanentes. La codificación SEO que coloca en su sitio web actúa como bloques de construcción que continúan agregando valor.
Invierte en marketing PPC
Si desea acelerar los resultados de su práctica de marketing o marketing de dispositivos médicos, puede pagar por las clasificaciones de Google. La publicidad de pago por clic es un sistema que permite a las empresas clasificarse alto para palabras clave específicas y frases de palabras clave.
Esta es una excelente manera de mejorar su presencia en Internet mientras construye su SEO orgánico. Google incluye su sitio web en la parte superior de los resultados de búsqueda bajo el título “Publicidad”. Usted paga hasta una cierta cantidad por cada clic en su enlace.
Cree valioso contenido de blog para su sitio web
La creación de contenido es una herramienta valiosa en el marketing médico. Ya sea que venda equipos médicos o brinde servicios de atención médica, el contenido que publique en su blog lo ayudará a conectarse con los consumidores.
Al crear contenido valioso, te presentas como una autoridad en el campo. Igual de importante, construye una relación más sólida con clientes potenciales, clientes o pacientes.
El contenido de valor es aquel que brinda consejos, instrucción, entretenimiento o información que el lector desea o necesita. También se puede utilizar para explicar más acerca de sus productos o servicios.
Por ejemplo, la creación de contenido es una gran plataforma para la comercialización de dispositivos farmacéuticos. Puede usar artículos de blog y videos para mostrar cómo funcionan estos dispositivos y cómo están revolucionando la industria.
Crear conciencia de marca en las redes sociales
Las redes sociales son una de las herramientas más efectivas para el marketing médico, el marketing hospitalario, el marketing de spa médico y el marketing de dispositivos médicos. La mayoría de los estadounidenses tienen un perfil de redes sociales en Facebook o Instagram. Sin embargo, también existen Tik Tok, Linked In, YouTube y varias otras plataformas.
Estas aplicaciones son ideales para comercializar su producto o servicio, ya que las personas pasan mucho tiempo desplazándose por ellas. La publicación orgánica es una excelente manera de aumentar su presencia en las redes sociales y ganar nuevos seguidores. El uso de regalos y promociones similares realmente puede animar las cosas.
Alternativamente, puede invertir en anuncios de redes sociales pagados para dirigirse a datos demográficos específicos de personas. Puede discriminar a su audiencia en función de factores clave como la ubicación, el género, los intereses, los pasatiempos, los hábitos de los usuarios, la edad y más.
Los anuncios pagados también proporcionan análisis detallados para mostrarle el rendimiento de sus anuncios. En función de estos datos, puede cambiar su mensaje de marketing médico o su público objetivo para obtener un ROI más alto.
Publicar reseñas y testimonios de clientes
La reputación y la credibilidad son importantes en la industria de la salud. Por lo tanto, la gestión de la reputación es una importante estrategia de marketing médico. No importa si vende equipos médicos o comercializa sus habilidades quirúrgicas.
Los pacientes o clientes potenciales necesitan ver que usted es una empresa confiable y creíble. Puede demostrar su credibilidad publicando reseñas y testimonios de clientes. Muestra lo que otros piensan de tu empresa.
Cuando tiene una larga lista de comentarios positivos, se vuelve más fácil convertir a los consumidores en nuevos clientes o pacientes. La “prueba social” de su calidad es todo lo que necesitan algunas personas para invertir en su marca.
Puede animar a los clientes y pacientes a que le dejen comentarios ofreciendo servicios adicionales gratuitos o productos de bonificación. También puedes ofrecer descuentos en futuras ventas a quienes te dejen una reseña.
¿Quieres mejorar tu marketing médico?
Como puede ver, hay una variedad de formas de comercializar su negocio de atención médica. Sin embargo, si desea obtener los mejores resultados, le recomendamos utilizar todas estas estrategias de marketing médico juntas para consolidar su presencia y reputación en línea.
Y, por supuesto, si necesita ayuda en el camino, no hay nada de malo en contratar agencias de marketing profesionales. Quédese aquí para obtener más consejos de marketing o consejos para pequeñas empresas. Lea algunos de nuestros otros artículos para obtener más información sobre cómo hacer crecer su negocio.