Ayer completé un proyecto de $120,000 para un cliente de relaciones públicas.
La propuesta constaba de dos páginas de texto plano, sin dibujos ni florituras.
Originalmente contraté a un diseñador para embellecer la propuesta, que infló el documento a 14 páginas, en su mayoría llenas de aforismos vagos como “Ofrecemos excelencia y tenemos excelentes comunicaciones con los clientes”, además del tipo de carteles motivacionales que se ven en espera en la consulta dental de la sala uno. .
La diseñadora estaba consternada porque tiré su trabajo porque pasó dos días haciéndolo bonito.
Ahora regaño…
Tenemos un problema crónico con el uso de Stock Art.
El arte de archivo no solo no es auténtico, sino que la mayoría de las veces tampoco es relevante, por lo que solo desperdicia espacio en la página.
Estamos tratando de eliminar el arte de stock de todos nuestros materiales, pero de alguna manera sigue apareciendo. Y estoy confundido en cuanto a cómo podemos evitar que nuestros VA y agencias hagan esto.
¿Alguna vez has visto una publicación convincente de TikTok que era solo material de archivo?
¿O una película que realmente te gustó que es solo una presentación de diapositivas de imágenes de stock?
Cuando hace marketing B2B, digamos que es un SaaS de preparación de impuestos, entonces es difícil transmitir visualmente algo intangible.
Por lo tanto, su sitio web y los materiales de marketing podrían incluir estas fotos de arte “profesionales”: una de cada nacionalidad en una sala de conferencias, todas apuntando a un gráfico falso en la pantalla mientras celebran.
O peor aún, esta atractiva chica negra con cabello encrespado: podría jurar que la vi en un anuncio de Verizon y luego, al momento siguiente, estaba vendiendo conciertos de Fiverr.
Y estas personas increíblemente sonrientes dándose la mano frente a una casa con un cartel de “vendido”, como una escena del Show de Truman.
Siente que necesita colocar una imagen en su página de inicio o página de destino, ¿verdad? Después de todo, sería “demasiado simple”.
Incluso este artículo tiene una imagen destacada (seleccioné algunos maniquíes de la biblioteca de imágenes de stock requerida) que no ayuda con nuestro SEO ya que muchas otras personas están usando exactamente la misma imagen.
Si vende servicios o es un experto, si no lo es, ¿por qué está aquí en primer lugar? Entonces use imágenes o gráficos que agreguen valor al contenido circundante.
Perry Marshall y yo tenemos un libro sobre TikTok Ads que actualmente es el número 1 en Amazon en la categoría de redes sociales. Tenemos asistentes virtuales para ayudarnos a procesar los videos que convertimos en el libro. La ironía, lo sé: enseñar una primera plataforma de video con texto.
Una sección del libro analiza los puntos de referencia de rendimiento en cada etapa del embudo. Pero, de manera molesta, en lugar de organizar las métricas en una útil forma de embudo, los asistentes virtuales comenzaron a agregar imágenes de stock aleatorias al libro.
Es más fácil simplemente agregar arte de archivo sin pensar que comprender realmente nuestro material y pensar en cómo respaldar visualmente el texto.
El texto probablemente no necesite un gráfico o un archivo de arte.
Juzga por ti mismo:
Los “Estándares de excelencia” se refieren a medidas de rendimiento para campañas de marketing digital.
Los estándares actuales cubren los objetivos básicos establecidos en un gráfico de embudo para que nuestros usuarios puedan ver claramente qué métrica se encuentra en qué etapa del embudo. TikTok tiene la mayoría de esos objetivos, y el medio son los videos cortos (que puedes ver en el capítulo sobre historias de 15 segundos).
En resumen, analizamos el CPM, la tasa de visualización, la tasa de participación, el costo por me gusta, el costo por seguidor, el costo por cliente potencial y el costo por adquisición.
CPL significa generación de prospectos y CPA para comercio electrónico, así que use el punto de referencia que ya está usando. Esta es nuestra métrica principal, mientras que todas las demás métricas a continuación son de diagnóstico (secundarias) por naturaleza.
- Sabemos que los CPM varían de $ 2 a $ 10 según la tasa de participación y la orientación, de manera similar a Facebook.
- La tasa de vistas (impresión a vista) es más alta en TikTok porque cuentan una vista de 2 segundos (o menos) en lugar de una vista estándar de 3 segundos). Así que es bueno obtener más del 50% aquí.
- La tasa de participación del 10 % (me gusta/impresiones) es un buen punto de referencia orgánico o de pago, no solo en TikTok sino en todas las plataformas. Un TikTok “asesino” puede lograr una participación del 35%, lo que reduce el costo efectivo por me gusta a 3 centavos.
- El costo por seguidor en TikTok es similar al costo por fan en Facebook: espere 10 centavos por categorías virales (entretenimiento, moda, deportes) y más de $ 5 por poco sexy (B2B, SaaS, corporativo/industrial).
Espero que ahora exija que todos los que trabajan en su material no solo adornen sus publicaciones sociales, sitios web y páginas de destino con arte de stock, o inserten automáticamente módulos en nuestra academia, sino que sean practicantes activos que comprendan el material en el que trabajan. con.
Mire lo que sucede con su tasa de conversión cuando solo usa imágenes reales, historias reales y clientes reales.
¡Ahora haga una búsqueda del nombre de su empresa en la Búsqueda de imágenes de Google y vea si es culpable!
Publicado el 11 de mayo de 2022