Las empresas pueden ahorrar mucho dinero. Al brindar a sus representantes de ventas una visión clara de su desempeño frente a los objetivos, pueden reducir el estrés de administrar las comisiones de ventas y aumentar las ventas. Antes de comenzar su proyecto ICM, asegúrese de tener en cuenta lo siguiente. Asegúrate de haberte dado suficiente tiempo para pensar en la situación.
Varias variables pueden marcar la diferencia. Fracaso y éxito Al decidir invertir en una solución ICM, explicamos 5 aspectos cruciales en este kit.
Invertir en la solución de ICM adecuada para su negocio puede brindarle años de competitividad en la industria en términos de crecimiento, retención y compromiso de los empleados, y resiliencia a través de una mayor agilidad en el proceso crítico de administración de compensación de ventas.
Otras razones para invertir en un nuevo software de compensación de incentivos incluyen:
- Las modificaciones a su ICM existente toman demasiado tiempo.
- Ha perdido la capacidad de programar el software internamente.
- Son demasiado dependientes de consultores de alto precio.
¿Qué es el software ICM y cómo funciona?
Cualquier software de ICM le permite calcular y realizar un seguimiento de las comisiones y agilizar los procesos de compensación de su empresa.
La distinción entre proveedores generalmente se reduce a cómo funciona el proceso y cuánta responsabilidad tiene su equipo.
Ninguna Compensación de ventas La solución al menos debería permitirle:
- Haz tus estrategias de incentivos.
- Alinee sus incentivos con los objetivos de su empresa.
- Todos o algunos de los procesos de compensación pueden ser automatizados.
- Los informes se pueden utilizar para informar a las personas sobre el rendimiento.
¿Por qué debería invertir en una solución ICM?
Las pequeñas empresas rara vez tienen problemas para recibir pagos de comisiones de ventas, a diferencia de las grandes empresas. Debido a que la cantidad de personas involucradas y la complejidad son limitadas, una sola persona puede controlarlo fácilmente en una hoja de cálculo. Cuando una empresa crece más de 100 vendedores, la gestión de bonificación anual basada en hojas de cálculo se vuelve ineficiente y requiere mucho tiempo.
Pasos para elegir la mejor solución ICM
Haga una lista de las situaciones más comunes que ejecuta anualmente, mensualmente y semanalmente.
- Defina cuánto espera cada parte interesada de la solución y clasifíquelos en orden de importancia. Haga una lista de lo que la solución de sus sueños podría hacer por usted.
- Calcule sus salidas de efectivo.
A menudo se subestima el verdadero costo de poseer un software ICM empresarial. Además de las tarifas de membresía, no olvide tener en cuenta el salario, las tarifas de consultoría y las oportunidades perdidas.
- Cree un perfil de proveedor y comience el proceso de descubrimiento.
No elija al azar un número para la lista corta. Hasta que esté listo para tomar una decisión final, hable con los proveedores que pueden ofrecerle lo que desea y con quienes se sienta cómodo trabajando.
- Trabajar con proveedores para probar escenarios.
La mayoría de los proveedores de software ICM evitan este importante paso. Durante (o antes) de las demostraciones, solicite a los proveedores que demuestren cómo resuelven los cambios de planes complejos, especialmente después de la configuración inicial.
Estos son los pocos pasos que puede seguir al buscar el Software de comisión de ventas. También puede optar por ElevateHQ, un sistema de administración de comisiones completamente automatizado que le permite administrar todo, desde cuotas hasta pagos en tiempo real.