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¿Qué es una estrategia de salida (y por qué es tan importante)?

Al solicitar un préstamo puente, un préstamo hipotecario o un producto similar, su “estrategia de salida” es su plan para pagar el préstamo en su totalidad ya tiempo.

Es comprensible que los prestamistas concedan gran importancia a la viabilidad de las estrategias de salida de los solicitantes como parte de sus comprobaciones de elegibilidad.

Su trabajo es convencer a su prestamista de que su estrategia de salida es razonablemente sólida y que recuperarán su dinero en una fecha acordada, pase lo que pase.

¿Por qué es importante una estrategia de salida?

En ausencia de una estrategia de salida, un prestamista técnicamente no tiene forma de saber si recuperará su dinero o cuándo. Es posible obtener un préstamo puente sin una estrategia de salida: un producto llamado préstamo puente “abierto”.

Sin embargo, debido a que el prestamista considera que estas instalaciones “abiertas” son de mayor riesgo, es más difícil calificar para ellas y siempre vienen con tasas de interés más altas.

En cualquier caso, es tan importante para el prestatario como para el prestamista tener en mente una estrategia de salida concreta. Si su estrategia de salida falla, enfrentará cargos por pago atrasado y mayores intereses hasta que pague su deuda.

¿Cómo puedo estar seguro de que mi estrategia de salida es sólida?

La verdad es que técnicamente no existe una estrategia de salida 100% a prueba de balas. Incluso si tiene un comprador en fila para su propiedad o desarrollo con anticipación, podría echarse atrás en el último momento.

Por eso es importante tener en cuenta todas las posibles eventualidades antes de solicitar un préstamo puente o una instalación a corto plazo similar.

Los préstamos de salida a menudo se pueden sacar hacia el final del plazo de un préstamo inicial para proporcionar un margen de maniobra adicional. Esto es efectivamente una extensión del plazo del préstamo original o un producto separado emitido para pagar el servicio de pago inicial unos meses más tarde.

Si su estrategia de salida falla, esta puede ser la única opción que queda para evitar fuertes multas y daños a su puntaje de crédito.

¿Qué estrategias de salida puedo usar?

Los proveedores de préstamos puente y los especialistas en financiación del desarrollo suelen estar dispuestos a considerar casi cualquier estrategia de salida viable. Aún así, las opciones más comunes para salir de un préstamo a corto plazo son las siguientes:

  • Venta de la propiedad principal
  • Venta de otras participaciones
  • Refinanciar en una hipoteca a más largo plazo
  • Venta de una segunda vivienda
  • Herencia o uso de ahorros personales

Es comprensible que algunas estrategias de salida se consideren más sólidas y viables que otras, lo que puede reflejarse en la competitividad del préstamo que se le ofrece.

¿Cómo puedo aumentar mis posibilidades de calificar?

Independientemente de su estrategia de salida planificada, es esencial obtener el apoyo de un corredor independiente en una etapa temprana. Esto lo ayudará a obtener una imagen más clara de las opciones disponibles y a armar un caso convincente para presentarlo a su prestamista.

Después de eso, su corredor negociará en su nombre para garantizar que obtenga un trato inmejorable, mientras reduce al mínimo los intereses mensuales y los costos de préstamo asociados.

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