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Una entrevista con Howie Bartz sobre la productividad y la implementación de nuevas ideas

Como presidente, fundador y propietario de Meditech, Howie Bartz la empresa se ha desarrollado y transformado continuamente desde su fundación en 2007. Bajo su liderazgo, Meditech se ha convertido en una empresa de servicios médicos que se esfuerza por ofrecer productos y servicios de calidad. Los programas llave en mano para médicos generan importantes ingresos.

Meditech suministra dispositivos médicos duraderos, como aparatos ortopédicos y prendas conductoras, medicamentos compuestos, sistemas de fisioterapia y sitios de recolección de orina. Howie Bartz utiliza tanto sus habilidades comerciales como su conocimiento científico para desarrollar productos. También desarrolló Bartz Bracing Systems, una línea de aparatos ortopédicos para espalda, rodilla y cuello especialmente diseñados y unidades TENS.

Howie Bartz obtuvo su Licenciatura en Ciencias en Terapia Física de Daemen College summa cum laude. Después de graduarse, Howie Bartz trabajó durante cinco años como fisioterapeuta en dos centros ambulatorios que él poseía y operaba. Luego trabajó como gerente de cuentas para RS Medical de 2000 a 2007, donde fue responsable de las ventas y la gestión de dispositivos médicos duraderos.

Además de la fisioterapia y su trabajo con Meditech, Bartz está interesado en el comercio de acciones y opciones después de haber tomado cursos tanto en vivo como en línea en estas áreas. En su tiempo libre disfruta del teatro, el surf, el golf, los viajes, el snowboard y el tenis.

Tuvimos la oportunidad de hablar con Howie Bartz y aprender sobre su éxito empresarial y consejos para otros emprendedores.

¿Qué crees que te hace exitoso?

En este negocio, es importante comprender a los pacientes con dolor crónico desde una perspectiva tanto física como psicológica. En esencia, este negocio se trata de cuidar a los pacientes. Creo que mi experiencia clínica como fisioterapeuta fue clave para comprender completamente las necesidades de los pacientes.

¿Cómo das vida a las ideas?

Cuando doy vida a nuevas ideas o productos, me pregunto dos cosas.

La primera es ¿ayudará a los pacientes? Y segundo, ¿tiene sentido financiero incluirlo en la oferta de la empresa?

Por lo general, hago una prueba beta con 20-30 pacientes y luego reúno comentarios para analizarlos y tomar una decisión a partir de ahí.

¿Cuál es uno de tus hábitos que te hace más productivo?

Levantarse temprano hace toda la diferencia para mí.

Encuentro que soy más productivo temprano en la mañana entre las 6 am y las 8 am. No me di cuenta de esto hasta más adelante en mi carrera, pero ahora ese momento de la mañana es absolutamente esencial para mi productividad. Comenzar mi día a esta hora significa que hay distracciones mínimas y me permite comenzar el día en el camino correcto.

¿Qué es lo que haces una y otra vez y recomiendas a todos los demás?

Trate bien a sus empleados y comprenda sus necesidades.

Muchos empleadores centran sus esfuerzos en sus clientes. Por supuesto, los clientes son importantes, pero los empleados son igual de importantes, si no más.

Los empleados son un reflejo de ti y de tu empresa, y es fácil darlos por sentado. Escuche sus necesidades e intente adaptarse lo mejor que pueda.

El costo y el tiempo involucrados en contratar y luego volver a contratar son enormes. La constante contratación y capacitación es agotadora y le resta esfuerzos de crecimiento y desarrollo empresarial. Pagar un poco más u ofrecer bonificaciones demuestra que respeta a sus empleados y es muy útil.

¿Cuál fue su momento más satisfactorio en los negocios?

Hemos realizado estudios de resultados en nuestros aparatos ortopédicos para la espalda y estoy muy orgulloso de los resultados y los comentarios que he recibido de nuestros pacientes. Es más que gratificante ver el impacto que tienen nuestros productos en nuestros pacientes.

Si tuvieras que empezar de nuevo, ¿qué harías diferente?

Cuando fundé la empresa, asumí todas las tareas de gestión. Poco a poco estaba formando un equipo de liderazgo, pero si tuviera que empezar de nuevo, habría utilizado un director financiero desde el principio. Tener un enfoque de equipo para las metas financieras y los presupuestos no tiene precio y no me di cuenta de su importancia hasta más adelante en mi carrera.

Además, es crucial implementar el software comercial y CRM correctos desde el principio. En 2007 no tenía las opciones que están disponibles ahora. Slack y Microsoft Teams son indispensables en el mundo empresarial actual. La implementación temprana de estas herramientas en un negocio lo prepara para la eficiencia operativa.

Publicado el 27 de febrero de 2022

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